东南快报（2014-4-4）：大学生微信卖水果拼盘 最高月入超三万 ...

《媒体福大》东南快报（2014-4-4）：大学生微信卖水果拼盘 最高月入超三万<hr>发布日期:  2014-04-04                            作者： 本站编辑                            阅读： <hr>  经历过住校时代的读者都会有感触，吃水果想换点花样却很难办到，一个人哪里吃得完那么多水果呢。现在的大学生们可幸福多了，最近福州几所高校的学生来了个微营销的创新，利用微信卖起水果，生意还做得风生水起。福建农林大学的林烨用微信卖水果近1年，特色是水果拼盘，最高纪录月收入超3万元，还在校内开起了实体小店。福州大学和福建工程学院的六名工科男的水果“微店”，更可以实现直接在微信上选品种定数量，上线1个多月，订阅量近3000。

    A 农林大学学子推出水果拼盘月入三万
    一年前，在考虑创业方案时，林烨首先想到了卖水果。
    林烨是福建农林大学金山学院机械专业一名大二的学生，他是闽侯人，家离南通的水果批发市场很近，有货源优势。
    前期创业时，进货、销售、送货林烨全都一人包办，“独来独往”太累，租店成本又太高，林烨决定将他的“创业基地”放在微信上。
    说起自己的水果拼盘，林烨十分得意，他考虑到如今的学生、白领都贪方便，洗好切好马上就能吃的水果一定很受他们欢迎。特别是学生们想吃多种水果，但一个人买太多又吃不完，品种丰富的水果拼盘刚好可以让他们“这也吃那也吃”。
    果不其然，这个水果拼盘成了他们最畅销的产品。如今有5个小伙伴加入到了他的水果微营销中，大家分工完成进货、销售、摆盘、送货各种工作。这学期他们还投资了7万元在校内开起了实体小店，买了辆面包车用来进货和送货。生意好时，一天就能收入1000多元，最高纪录月营业额3万多元。
    别看现在生意好了起来，创业过程中林烨也遇到过不少坎坷。水果虽然好卖，但容易变质，卖不出去的水果就堆积成了风险。“刚开始用微信卖水果时，我一天才进一次货，却依然接不到订单，进的水果卖不出去，全都亏了”。
    后来，他改变了销售策略，增加了一周一送的方案，如果同学们愿意提前一周下订单，就可以享受9折优惠，这才慢慢好转。
    说起进货，林烨还记得曾经的一次不愉快经历。“刚开始进货时和商家并不熟，也不懂水果，进来的10箱香蕉，竟然有1箱是以次充好。水果利润薄，这么一来，其他9箱也都没什么可赚的了。”
自卖自夸：我们是接到订单才开始装盒，品种任意搭配，比小卖部或超市的盒装水果更新鲜，品种更丰富。而且买家看到货不满意可以不买哟。

    B 6个工科男量身打造网购专页
    来自福州大学和福建工程学院的六名“工科男”，也在水果微营销的世界里开始了自己的创业之旅。
    与林烨相比，他们请专业的外包公司为自己的“微店”量身打造了购买水果的网页，每日一次的温馨“微信推送”，保持微信平台活跃度，实时推送“每日新品”“今日动态”等。大学城内的同学可以直接登录页面，选择水果的品种、数量等，在线下单，然后坐等新鲜水果送上门来。
    来自福大的负责人、11级土木学院的蔡宇峰介绍说，之所以会选择水果创业，是因为水果是快销品，它虽然不像手机等电子设备那么赚钱，但是很容易积累人气。“水果是人们的生活必需品，薄利多销，市场还是很好的。”
    现在他们的微店下设采购部、餐管部、财务部、市场部、配送部和宣传部六个部门，在福建师范大学协和学院内，还拥有自己的水果管理仓库。
    他们的在线下单销售方式反响如何呢？福州大学人文学院的张同学称，有一天他正在图书馆自习，看到微信宣传后，20时下单订购砂糖橘。22时，配送人员就将新鲜的水果送到了宿舍。“还不错，很方便。”
    蔡宇峰说，他们是在2月底开始筹备这一个创业项目的，虽然上线时间不长，但微信订阅量已经达到了2800多个。每天的订单量也可以达到200-300元。未来他们还希望将这种微营销模式做成品牌，当做事业来长期经营。
    自卖自夸：我们的微信购买水果网页很便捷，在看不到实物的情况下，让消费者能够更加自主地选择，这会给大家带来更多确定感。
本报记者陈楠通讯员俞婧斯敏（图由受访者提供）

    业内分析
    微博营销蹿红不久 微信营销就后来居上
    专家：别让微营销“来得快去得快”
    据媒体报道，其实在去年暑期开学档，北京邮电大学的大学生们就已经开始尝试微信卖水果，而且生意不错。
    不仅是大学生善于利用微信作为营销平台，现在几乎没哪家企业好意思说自己不会做微营销。
    福州大学管理学院教授、硕士生导师陈章旺分析说，微信营销的悄然成宠，首先是建立在微信平台的快速走红，因为使用的人越来越多，才给了微信营销发展的机会。微信朋友圈相对其他社交平台更加私密，朋友间或多或少会有相同的特点，物以类聚的朋友圈给微信营销提供了浑然天成的初步客户分类。
    但是，陈章旺也提醒，“微时代”下，无论是微博还是微信，发展的步伐都太快了。从微博营销的短期蹿红到如今微信营销的快速上升，所隔时间并不是太长，这让微信营销也可能面临“来得快去得快”的尴尬境地。
    “一些‘微营销’者太过功利性的营销方式，使得微信过于商业化，用户会逐渐退出。”他建议，营销者首先要与客户在微信上建立信任，再逐步进行营销。例如，多发送一些温馨提示或故事性的内容，而不是单纯的广告。
    对于大学生的水果微营销，陈章旺给予肯定的同时也提出问题所在，这种送货上门的营销方式始终面临着“最后一公里”的问题，如今只是局限在校内尚可应对，若想将受众面扩大，还是需要解决好物流的问题，尤其是像水果这种“保鲜期”较短的货品。  
本报记者陈楠

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