《创业天下》杂志、东南网（2016-3-1）：郭仕捷：留学中介革命者 ...

《创业天下》杂志、东南网（2016-3-1）：郭仕捷：留学中介革命者<hr>发布日期:  2016-03-02                            作者： 本站编辑                            阅读： <hr>

“郭仕捷是中国大学生的伟大榜样，是疯狂英语的成功实践者，中学时代学好英语，大学用英语创业，每个青年学子都需要向他学习！”这是疯狂英语创始人李阳对他的评价。1993年出生的郭仕捷，从初中接触英语培训时起，就深深介入了英语教育培训行业，也通过创业帮助很多人圆了学好外语、出国留学的梦想。这位福州大学法学院2012级法学专业的大四学生，也是国家公派新西兰奥塔哥大学国际交换生，以创业者的面貌出现时，他是晋江思捷教育咨询有限公司总经理，他还是一名英语老师。2014年5月他荣登中央电视台《中国创业榜样》节目。同年7月，他被授予“福建省大学生创业之星标兵”称号。借助“互联网+”的风力，2015年10月，他的互联网留学项目“海学网”获300万元天使轮投资。

英语教育的王牌讲师

“我学的是法学，为什么选择英语教育？这是因为我在这一领域真的有资源、有发言权。”

郭仕捷选择英语教育这个领域创业，是因为他在这个行业的长期积累。他初中时就参加了李阳疯狂英语的集训营，从初中到高三参加了十二期。在这个相对封闭的体系里，他从学生到助教到讲师，高三时就做到教学总监。从最底层做到最高层，他几乎把所有的职位都体验了一遍。

在集训营的日子里，郭仕捷找到了自信，喜欢上了英语演讲。他自愿报名做了3期30天的集训营志愿者。完成志愿者任务之外的时间，他都在认真地旁听。集训营工作一结束，郭仕捷开始每天大量练习英语口语。

锲而不舍的郭仕捷高一时就当了疯狂英语集训营的助教，高二成了集训营讲师，一天薪酬700元。其纯正的美式发音深受疯狂英语创始人李阳赏识，被指定为疯狂英语全国十大王牌讲师与讲师培训师。

高中时，他还在晋江市季延中学创办了学校首个英语社团——季延英语演讲协会。在一次英语学习分享会上，很多学生主动表示想加入训练营。通过引荐，郭仕捷赚了1000多元。人生的第一桶金，虽然不多，但是给了他很大的鼓舞。

考上大学后，一开始他不知道做什么，看到别人做家教，他也积极尝试。学生做家教一般一个小时七八十元收入，他经常开玩笑地说，感谢父母给了他一张80后的脸。“我不说我还是大学生，只说我在疯狂英语有过五年的教学经历，我以有经验的老师的收费标准一个小时可以收费200元。”他家境不错，并不需要他赚钱，但能通过家教，证明自己的能力，令他很有成就感。有了这种尝试之后，又加上环境的渲染，他有了创业的想法。大一时想到，他以前参加了这么多期夏令营，有人脉，经验和师资，只要打几个电话就能找到伙伴来支持他，所以他就做了一期为期十天的全封闭英语夏令营，第一期招到了七八十号学生。做夏令营是先收钱，老师的工资是从收费中开支的，不需要太多成本。那段时间算是原始积累，挺来钱的，十天十夜一个夏令营的收入就顶人家一年了。

大二的时候，手上有了点钱。他觉得不能只做十天二十天的夏令营，可以做大一点，于是创办了晋江市思捷教育咨询有限公司，并于2014年3月开设福州市鼓楼区分公司。此时公司已经发展到拥有数百平米营业场所，数名员工。他选择在福州的某大厦租了个500平米的场地，一个月的租金，人工、水电费加起来要七八万，撑了一年时间，实在撑不住了。把他前面做夏令营的收入也全部赔进去了，2014年年底转给了别人。在他看来，挫折是一种历练，有了这些经历以后，现在再接触社会上的人，现在很多人会想到找他合作项目。他坦言包括拿到美国的留学代理，都和这段经历有关。

2014年，思捷团队登上央视《中国创业榜样》舞台，成功成为李阳疯狂英语福建地区唯一授权商与CCTV“希望之星”英语风采大赛的承办方，并入选“2014年国家大学生创业创新训练计划”。

如今，他拿到了美国二百多所学校的留学代理，风投的投资意向也谈好了，现在和北京一家公司合并，直接往Ａ轮融资，天使轮也不走了。

留学中介革命者

2015年，在教育行业摸爬滚打多年的他，看到了留学行业的众多“暴利”与“潜规则”。因此，他结合“互联网+”趋势打造的互联网留学平台“海学网”将留学与互联网无缝结合，研发出先进的智能搜索引擎（即留学大数据评估系统）和留学电商化系统，致力于打造一个免费留学云申请系统，改变传统留学中介的众多混做做法。

“我们现在主打的就是免费留学申请，英国、澳洲、新西兰的留学申请是免费的。市面的收费一般在1.5万到1.8万之间，这个费用我们就完全不收了。而这些免费的对象是针对所有的学生，从前期的选择学校到拿到offer，最后到签证，这一整个流程都是免费的。”

郭仕捷表示，他们整合了福州大学城海归教师资源、外教资源、晋江市留学人员暨归国创业人员联谊会等多方资源，通过大数据库和电商化后台匹配最适合学生的选校方案，线上云端申请，方便高效。创新盈利模式，不收取学生任何申请费用，企业互联网化轻量化运营，赢利点转向国外大学的市场费用。

据郭仕捷透露，英国除了极富人气的名校：剑桥、牛津、帝国理工等前5的学校以外，包括澳洲的学校，都是需要佣金的。学生申请成功顺利入读之后，我们国内的中介商就可以收取这笔佣金，而佣金往往数目不小，一般都在4位数左右。佣金是由高校支付，就算学生拿的是全额奖学金，中介照样会获得佣金。这笔佣金相当于市场费用，中介机构就成为了学校的代理。在代理方面，学校对于中介有学生的数量限制，比如爱丁堡大学对于国内中介的学生数量要求为50人以上，少于这个数目就无法成为学校的代理。而现在国内留学中介的普遍做法是加入一个教学联盟，相互介绍学员，成功后对分佣金。

现在郭仕捷手上的学校包括英国的TOP5以外的高校，还有澳洲和新西兰的全部学校。除此之外他现在还在着手做关于留学的商城和微信的系统。他表示，近期都会上线。

他坦言，这几年自己所做的就是整合之前的经历和人脉，包括现在从事的留学行业。如今他的团队拥有50多名文案，都是大学的英语老师，分布在全国各地，主要负责留学文书，一年可以出产800多份。自己申请留学的部分是2015年才开始着手，福大学生就有二十来人，闽江大学也有十来人。以拿到offer为准的话，申请的成功率近乎百分之百。主要还是英国、澳洲、新西兰，以及美国的学校。

郭仕捷表示，思捷教育将围绕新的互联网式留学服务发展战略，让更多的学生与家长通过OfferComing这一网站凭条获得与自身资质相匹配的最佳留学方案，成功地被心中的理想学校录取。

“创业应该是这个世界能因为你，因为你的产品的存在，能够有一点点改变，变好一点点。”正如从初中起，他总结了疯狂英语的经验：发音和成功学；在学习好发音之后你就需成功学来让自己不断地重复学习，建立自己的信心。在他开始开展夏令营的时候就利用了这一点。

他每天坚持练习英语口语1小时以上，因为郭仕捷深知，这世界上并没有所谓的捷径，只有自己一点点地变好，才可能真正改变世界。

在他的眼里，创业的最终目的就是实现自己的人生价值，帮助、影响更多的人。他表示，自己不赞同大学生盲目创业，不能听说什么赚钱就做什么。“国家鼓励的大学生创业，也是基于你的积累，你的专业特长的创业。”

原载《创业天下》杂志

东南网：http://i.fjsen.com/2016-03/01/content_17424731.htm

<hr>原文地址：https://news.fzu.edu.cn/info/1014/15413.htm